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訪“大連納潤環(huán)保制品廠”總經理李一樊

在美麗的海濱城市大連，李一樊的“車立潔”多功能便攜汽車清洗器頗受歡迎，據當地人講，自從用上了“車立潔”，很多以前“害怕”洗車的人逐漸愛上了洗車。

筆者了解到，李一樊的洗車器節(jié)水、環(huán)保，而且用起來方便、快捷，很有市場，而更難能可貴的是，作為一名下崗工人，他能從失業(yè)的困境中走出來，慧眼識商機，從南下打工時偶然的機會里發(fā)現洗車市場的空隙，并憑借自己的才智與勤奮，短短兩年間自行研發(fā)且付諸規(guī)模生產，繼而成功打開國內市場，還申報了國家專利，小小洗車器，讓他做成了一項大事業(yè)。

　　                        南下打工覓商機

1997年，參加工作時間不久的李一樊因單位倒閉不得不下崗了。不安于現狀的他懷著對未來的美好憧憬，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，他先后做過美容美發(fā)的培訓、女性飾品的連鎖加盟等工作，總體上有賠有賺，但都不是很理想。次年，他決定南下，一則可以打工掙錢，另外他也想利用這個機會找些適合自己的好項目進行二次創(chuàng)業(yè)。

1998年10月，李一樊只身來到了深圳，在這座充滿生機的年輕城市里，他開始了自己的打工生涯，并且一干就是三年。當然，這三年他并沒有像多數打工者那樣僅僅滿足于工作本身，而是在知識和技能上不斷充實提高著自己，他常利用業(yè)余時間閱讀一些管理類的書籍，還常常對自己的未來做著種種規(guī)劃。

2001年10月10日，是李一樊南下深圳打工的三周年紀念日，回顧三年的生活，李一樊說這三年很充實，學習了很多東西，也掙了不少錢，唯一的缺憾就是總有漂泊的感覺，缺少歸屬感。他說給人打工，無論再怎么努力，也得看老板的臉色，因此，他下定決心一定要自己給自己當老板，擁有自己的事業(yè)。

當時，恰逢中國國際高新技術成果交易會（以下簡稱“高交會”）在深圳召開，李一樊和幾個朋友一同前往，滿心希望在會上能“淘”個好項目……到了會場以后，一臺移動式電動洗車器引起了李一樊的注意：這種洗車器利用車載電源作為動力，帶動小水泵洗車，較之當前的洗車裝置先進了不少。朋友們都說：“這東西不錯，隨時隨地自己就可以洗車，值得推廣。”李一樊聽了后沒有盲目認同，經過一番仔細研究，他不贊同地說：“創(chuàng)意不錯，但并不完美。這個裝置一是費電，使用麻煩，二是價格較貴。再說，司機可以帶著它到處走，可是能帶著一個水源到處走嗎？等千方百計要來一桶水，還要使用車里的電源來打壓，看似方便快捷，實則不然。”朋友們聽會恍然大悟，然后將這一信息丟到了腦后，只有李一樊想了很多……

以前在某單位開車時，他就深切體會到了洗車的麻煩，每周洗一次，既費時間又費錢，有時碰上雨雪天，更是發(fā)愁。李一樊想，自己的煩惱可能也是其他司機朋友的煩惱，要是有一臺真正方便的便攜式洗車器，肯定會受到有車族的喜愛和歡迎，也肯定大有市場前景。                    

成功研發(fā)洗車器

“高交會”后，李一樊開始搜集查閱相關資料，以驗證自己的想法。很快，他收集到這樣一組數據：據中國國務院發(fā)展研究中心預測，中國將進入汽車擁有率迅速上升時期，到2010年，汽車保有量將達到7167萬輛，年均增長15.2%。汽車行業(yè)的利潤在汽車銷售一環(huán)僅占1/3，其余利潤是在汽車服務中實現的。就洗車來說，一輛車每年的洗車費用平均為600元左右，中國每年的洗車費用超過80億元。

他還了解到，隨著“有車族”的日益龐大，城市機動車擁有量也在不斷上升，洗車業(yè)正逐漸成為用水大戶。僅以上海為例，據不完全統(tǒng)計，上海一年用在洗車上的自來水超過1 500萬立方米，相當于3個北京昆明湖的湖水，在上海，每100噸用水中，就有1噸用于洗車。因此，有專家建議在洗車業(yè)內推廣循環(huán)用水設備。但真正實施起來，該建議卻存在較大難度，另外，與巨大的環(huán)境效益相比，這種節(jié)水設備的直接經濟效益并不高，因此感興趣的人自然也不會多。推之全國，洗車用水確實是亟需解決的大問題，為了節(jié)水，從2005年起，北京洗車業(yè)用水將漲至每立方米30元。

如此廣闊而具有潛力的市場，如果開發(fā)出一種理想的節(jié)水環(huán)保的個人洗車用具，不就是一個難得的創(chuàng)業(yè)機會嗎？李一樊在一番考察之后，將自己的創(chuàng)業(yè)目標定在了洗車器上。

事不宜遲，設定了目標，李一樊立即投入研究，還聘請了兩名物理研究所的研究員參與其中，他們依照滅火器的樣子設計產品外形，依照高壓原理設計內部結構，參照國外進口產品設計清理刷頭……經過一年多的努力，上百次的改進，第一臺便攜式汽車清洗器終于誕生了。

據李一樊介紹，他設計的這種洗車器刷洗時靠人工打壓，將罐中存水高壓從刷頭壓出，連沖帶刷，5分鐘即可將汽車清洗干凈。洗車器刷頭采用進口刷毛制作而成，對車漆有保護作用；機體采用進口材料，結實而且小巧輕便，平時放在后備箱中也不影響存放其他物品。該產品還有一個最大的特點就是不用電源，存水洗車，真正實現了隨時隨地、隨臟隨洗，省去了去洗車房洗車的時間和花費；除此之外，它的密閉性還很好，可以隨時存有一桶清水在車上洗手、洗臉……以備不時之需，可以說，一機多用，既可以洗車，又可以擦玻璃、擦地板。

李一樊拿著研究成果回了大連，在親戚朋友的幫助下成立了“大連納潤環(huán)保制品廠”，公司自行開發(fā)模具，并進行批量生產。2003年6月，“車立潔”多功能便攜式汽車清洗器正式面市。為了便于技術保護，并在全國推廣，李一樊在研制成功之后，向國家知識產權局遞交了專利申請書。

市場推廣獲成功

遞交了專利申請書，李一樊開始開拓他的“車立潔”洗車器市場。這些年的“打工”生涯中，李一樊通過不斷摸索，逐漸琢磨出了適合自己的高效的市場運作模式。   

為了將“車立潔”盡快推廣出去，他首先選擇了大連市10家有實力的汽車經銷商，通過免費提供廣告展架——“買車不用東奔西跑，我們?yōu)槟∪ハ窜嚐?/SPAN>”，說服經銷商將汽車清洗器與汽車捆綁銷售，以產品的實用性、創(chuàng)新性吸引經銷商，也吸引消費者；另外，他還面向車迷店、汽車飾品店、汽車美容店等終端消費者經常出現的場所，有計劃地銷貨，由于產品方便、實用，經營者經銷一段時間后，感覺到利潤空間非常大，就前來主動進貨；第三、與大連市總工會、勞動部門及社區(qū)合作，以“前兩個月每月100元，第三個月以后免費贈送”的方式，將洗車器租給下崗職工，可以為小區(qū)車主洗車，按次收費，也可以代銷產品，收取提成；第四、直接組織業(yè)務員到各小區(qū)為車主免費洗車、上門演示，以實際效果激發(fā)消費者的積極性。

經過這些宣傳推廣，大連人逐漸接受了“車立潔”多功能便攜式汽車清洗器真正解決了車主們的洗車煩惱，李一樊的銷售額節(jié)節(jié)攀升。一位張姓消費者反映：“好不容易買輛車誰不愛惜，可洗車確實是個不小的花費，有了‘車立潔’，以后再也不用花錢洗車了，太合算了。”

為了盡快打開全國市場，李一樊積極參加各種全國性的展會，并制定出了優(yōu)惠的代理加盟政策，投資者可以根據自身情況選擇成為經銷商或代理商，其中首批進貨600臺即可獲得省級總代理，享受每臺90元的超低供貨價（建議零售價198元/臺）。在第八屆中國創(chuàng)業(yè)致富項目交流會上，“車立潔”一亮相就吸引了與會者的積極關注，很多小項目投資者當即就與李一樊訂下合作協(xié)議；北京市勞動部門的幾位領導對“車立潔”也贊不絕口，決定將其作為下崗職工再就業(yè)的推薦項目；廣東佛山和湖南長沙的兩位老板則直接跟隨李一樊到大連實地考察，商談代理事宜。

目前，李一樊的“車立潔”多功能便攜汽車清洗器，已受到越來越多的人的喜愛。在接受俄羅斯唯一一家中文報紙《俄羅斯龍報》的采訪時，李一樊說，經過這兩年的努力經營，公司各項業(yè)務都邁上了一個新臺階。今后，在做大國內市場的同時，如果有機會他希望將“車立潔”拓展到俄羅斯去。

回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，他說，“世界上從不缺少機會，只是缺少發(fā)現機會的眼睛”，以前看到這句話，自己可能不會過多留意，但今天不同了，自己的成功印證了這個道理。對于那些手有專利卻一直轉讓不出去的同行，李一樊說：“在目前我國專利轉化率普遍較低的情況下，專利人不妨將自己的專利項目作為自己的創(chuàng)業(yè)項目，當然，任何事情都不會隨隨便便成功，在將專利轉化的過程中應當根據自己的實際情況制定出相應的方案措施。相信，好技術肯定會有好市場！”