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漢王科技劉迎建:執(zhí)著行走在創(chuàng)新路上
來源:每日經濟新聞
發(fā)布時間:2011-12-22 11:25
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他,15歲參軍,一邊挖煤養(yǎng)豬,一邊將諾貝爾獎作為自己追求的目標;

他,曾一舉攻克漢字手寫輸入技術,成為中科院破格錄取的研究生

他的漢王筆,一度擁有漢字手寫輸入市場75%的占有率;

他無愧于中國 “電紙書的開拓者”這一稱號,漢王電紙書銷量在2010年達100萬臺,曾經在國內市場的占有率達到95%以上;

他是劉迎建,漢王科技的董事長,一個年近花甲卻依然執(zhí)著行走在創(chuàng)新路上。

初涉商海創(chuàng)新助力“一戰(zhàn)成名”

時光倒流。

1978年,當時的炊事兵劉迎建終于順利考入了解放軍通信工程學院計算機系。在對漢字編碼的研究中,他突發(fā)奇想:能不能找到一種無需繁瑣的編碼、符合中國人的習慣、甚至脫離鍵盤的輸入方法呢?4年后大學畢業(yè),劉迎建被分配到總參通訊部下面的一個連隊,擔任助理工程師,這個想法一直在他腦海中縈繞。

1984年,他得到了實現(xiàn)夢想的機會——單位下?lián)軆扇f元和兩臺電腦,批準他成立 “漢字手寫識別”項目。兩年后,劉迎建的“聯(lián)機手寫漢字識別裝置”問世,一舉拿下北京市軟件發(fā)明一等獎和國家發(fā)明專利。中科院自動化所將他破格錄取為研究生。

1990年,一個來到大陸尋找商機的臺商考察團來到了自動化所。其中一家公司看中了劉迎建的技術,委托他開發(fā)手寫識別產品,并支付了部分費用。

隨后在科學院參加香港的一個軟件展覽會上,劉迎建結識了市場眼光獨到的佘德發(fā),一晚暢談后,雙方簽下了合作協(xié)議,裝載了手寫識別的名人PDA立即在業(yè)內掀起了一場技術革命,“但凡PDA就必須有手寫識別”很快成為人們的共識。

隨后發(fā)生的事情,讓劉迎建接受了市場化大潮的洗禮,并茁壯成長。

手寫識別屬于軟件技術,臺灣地區(qū)和香港地區(qū)看到這一技術,紛紛通過OEM形式用在其推出的終端產品上,這也使得手寫識別技術得到應有的知識產權保護。然而臺灣的一家軟件公司通過技術解碼獲得手寫識別技術的代碼,將此技術在其官網上免費發(fā)布,使得手寫識別技術的市場價值急劇下降,從15美元的一臺的授權費,降到1元人民幣,知識產權被無情侵犯。這也激起了劉迎建的血性,他告誡自己,不能閉門造車,要有條件讓創(chuàng)新持續(xù)下去,要有資本持續(xù)創(chuàng)新,同時也要讓創(chuàng)新技術得到市場的檢驗,就要帶著自己的技術去市場拼殺,創(chuàng)新能力還需最終在市場得到驗證。

1998年漢王科技有限公司成立。同年12月,漢王制造有限公司在河北燕郊經開區(qū)成立,漢王的廠區(qū)破土動工,意味著漢王將實現(xiàn)軟件+硬件銷售的模式,以保護知識產權,進行技術升級及新技術創(chuàng)新。

隨后劉迎建就遭遇了漢王史上最經典的一戰(zhàn)。

就在漢王公司剛剛成立,漢王筆銷量呈現(xiàn)上升勢頭之時,國外通訊設備制造商的同類型產品“慧筆”殺入中國市場,后者主攻連筆書寫,并計劃推出語音識別功能。

“對方來勢洶洶,逃避不是辦法?!标P鍵時刻,劉迎建又開啟“創(chuàng)新”這一法寶,他從IBM研究所引進了IBM語言識別技術,并立馬將其植入漢王筆上。隨后一舉推出了售價1500元的“漢王讀寫聽”,打出了“非鍵盤輸入”的概念,市場反應火爆異常。

此役漢王大獲全勝。漢王筆的銷量達到5萬套,猛增了150%。1998年~2000年,漢王年銷售額從幾千萬元上升到1億多元。

正本清源航行法則助漢王穩(wěn)舵前行

漢王前行。

2000年末,早已“揚帆起航”的漢王開始呈現(xiàn)出一種王者之氣。

劉迎建順勢發(fā)動了一場名為“大風行動”的電腦筆價格戰(zhàn),全線產品降價五到七成?;钴S著蒙恬、紫光和金山等30多個品牌的國內電腦筆市場頓時風聲鶴唳。直至2006年,漢王筆業(yè)務的銷售年收入達到1.45億元,市場占有率超過70%。

“戰(zhàn)無不勝”的光環(huán)下,劉迎建的自信也開始無度地膨脹,漢王發(fā)展歷程上的波折也隨之而來。

作為一個技術專家出身的企業(yè)家,彼時的劉迎建商業(yè)構想還留在“突破一項技術,打造一個產品,攻克一個市場”這個簡單的思路上?!爸悄茈娫挕?、“銀行身份識別系統(tǒng)”、“車牌號碼識別系統(tǒng)”等項目接連上馬。最夸張時,漢王竟然有43個項目在同時進行,研發(fā)資金竟然占到了銷售額的40%之多。

這樣“無的放矢”的后遺癥很快顯現(xiàn):有的技術由于無法得到優(yōu)勢資源(比如資金、人員等)遲遲無法攻克難關;有的技術轉化成了產品,卻由于前期對市場判斷有誤,不為市場接受,43個項目中大部分都沒有成功。

讓我們來看看 “智能電話”項目,彼時的劉迎建對這個項目寄予了厚望。當時手機價格比較貴,普及率遠不如座機電話。劉迎建認為,如果把手寫識別植入到座機電話,讓座機電話也能夠像手機一樣收發(fā)短信,那么這種“智能電話”必將會掀起一場座機電話的升級革命。

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[發(fā)布者:yezi]
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