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校友風采焦海燕 先得做好人后才能做好事
來源:騰訊教育
發(fā)布時間:2012-08-07 20:55
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校友風采焦海燕 先得做好人后才能做好事

對于外地人來說,京城的冬天似乎格外的寒冷,凜冽的北風肆意的掠過每一個胡同街口。而對于每一位北漂的游子,或許,在冬日會倍加思鄉(xiāng),生計的艱難、生活的艱辛讓北漂游子不敢去回憶昨天,因為怕咀嚼著心酸的回憶會讓人變得膽怯不敢再前行;不敢去幻想明天,因為美好的理想在與無奈凄涼的現(xiàn)實對比之下,顯得過于遙遠,讓人對生活失去希望。惟有把回憶珍藏,把希望蛻變成期望,活在每個實實在在的今天,活在每個真真切切的現(xiàn)在。北漂的冬日,最期待的衣錦還鄉(xiāng)。

約見焦海燕,原本是想定在她創(chuàng)立的公司,但是她們夫妻已經(jīng)準備提前回內(nèi)蒙老家與老人孩子團聚,公司已經(jīng)提前放假,所以只好將見面的地方改定在我們暫住的酒店。初次見到焦海燕,是在一個午后,冬日的陽光慵懶的漫過窗臺,淡淡的撒在房間的地面上。一陣輕輕的敲門聲,迎面走進一位約摸30上下,略顯富態(tài),儀姿萬方的女人,樸實的衣著絲毫掩不住典雅的氣質(zhì),眼角淡淡的皺紋也表露出歷盡風雨滄桑。這就是我校99級旅游與酒店管理專業(yè)的校友,現(xiàn)在在北京注冊成立自己地產(chǎn)公司的焦海燕。

十年前,焦海燕與外事的同學們一起懷揣著無限的夢想一路北上,通過學校的實習就業(yè)基地,在北京開始了自己的打拼。剛來京城的她,最開始在一家酒店做著實習生,簡單平淡的工作讓焦海燕一直在默默的學習積累經(jīng)驗。一次無意的機會,焦海燕陪著一位同學去一家港資企業(yè)的地產(chǎn)公司面試。在等待同學面試的時候,性格爽朗的她與前臺工作人員熱情的聊著天,一個剛出校園不久的學生娃在當時那個陌生的環(huán)境絲毫不掩青澀,引起了這家地產(chǎn)公司銷售總監(jiān)的目光。這樣,學旅游與酒店管理出身的焦海燕就開始了房地產(chǎn)銷售工作,并且一堅持就是8年,從業(yè)務(wù)員一直干到銷售經(jīng)理,在地產(chǎn)銷售上摸爬打滾多年后,焦海燕注冊了自己的公司——北京百家地產(chǎn)有限責任公司。

“要時刻提醒自己,知道想要什么,不在京城這個花花世界迷失自我,隨波逐流?!边@是焦海燕一直掛在自己嘴邊,時時提醒自己方向的一句話。確實,一個剛出校園的小女孩,其貌不揚,要完全自信、自立、自強,在地產(chǎn)銷售工作上不卑不亢,很有尊嚴的掙錢。十多年的打拼歷程中,焦海燕一直踐行著自己當初的信念。

在地產(chǎn)公司工作伊始,焦海燕就給自己定位,要先做好人,后才能做好事,也就是先“銷售”人,當客戶認可自己的為人處事后才能接受你銷售的房子。工作剛開始的時候,并不像其他漂亮的同事能夠直接被安排在銷售前臺來接待客戶,直接洽談銷售業(yè)務(wù),焦海燕只能被安排在外場發(fā)放宣傳單、派發(fā)禮品、看守樣板間什么的?!耙彩钱敃r這樣的環(huán)境,塑造了我學會觀察、傾聽,并且開始研究熟悉公司的各種戶型,為我的后來第一單業(yè)務(wù)做好了準備。”

迎著冬日雍冷的陽光,焦海燕咂了一小口熱茶,深深的順了下呼吸,輕輕的抬頭仰望著窗外的藍天,回憶著她當年簽下的難忘又意外的第一張房產(chǎn)銷售單。當時一個中午,公司前臺銷售基本都去吃飯休息了,焦海燕留守在樣板間看著東西,有一個很不起眼的老太太在公司樓盤和幾個樣板間漫不經(jīng)心的轉(zhuǎn)悠著。她熱情的上前與老太太搭訕,老太太告訴焦海燕,自己是這附近的搬遷居民,想看套回遷的房子,但買房子自己也不能做主,今天就是來看看,具體買得等兒子他們來定。焦海燕就帶著這位老太太在樣品間參觀,并將自己平日來所研究各種戶型的情況給緩緩道來,不愿其煩的幫著詳細分析著各種戶型的特點。過了幾天后,焦海燕基本都忘了這位老太太,依然在外場及樣板間默默的堅持著。突然有一天,前臺的一位接待員突然告訴焦海燕有她的客戶找她,焦海燕還有些莫名其妙的,心想著自己一直都在外場服務(wù),哪來的什么客戶啊。一臉疑惑的走到前臺,看見當時那位老太太帶著自己的兒子媳婦一大家人在前臺等著自己,焦海燕才回過神來,并快步走上前,帶著老太太一家人開始看著樓盤及戶型,并認真傾聽著他們的購房要求。詳細了解后,焦海燕根據(jù)自己平時對樓盤及戶型掌握的知識,切入重點的推薦了幾款戶型。最后老太太一家當時直接定了三套最大面積的三居室戶型,成交房款600多萬元,也算是當時公司相當大的一筆銷售單。焦海燕不但從中得到了一筆不菲的收入,更是因此得到了公司高層的賞識,也同時被銷售總監(jiān)直接調(diào)到銷售一線。從此,焦海燕如魚得水,根據(jù)自己平時積累的豐富樓盤知識,以及自己細心觀察體會,善于傾聽客戶需求,用自己極強的親和力,為顧客周到熱情服務(wù),心與心親切溝通,銷售業(yè)績一路飆升,很快就做到了銷售經(jīng)理。焦海燕帶著自己的銷售團隊,一起分析市場,總結(jié)經(jīng)驗,銷售業(yè)績一直在公司位居前列,很快的成長為公司的銷售總監(jiān)。在地產(chǎn)公司打拼一路來,焦海燕積累了相當豐富的人脈和資源,出于對自己將來的職業(yè)規(guī)劃,焦海燕注冊成立了自己的北京百家地產(chǎn)有限責任公司。

回首十年打拼路,焦海燕感慨的說:“民辦大學的學生并不比名牌大學的畢業(yè)生差,民辦學校的畢業(yè)生更能正視自己的定位,更能吃苦,只要在自己選擇的道路上堅持前行,自尊自強,一定能走出屬于自己的精彩人生路。”

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[發(fā)布者:yezi]
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