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　　編者按

　　日前，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云回到母校杭州師范大學(xué)，給畢業(yè)生上了“最后一課”，他的激情演講讓廣大學(xué)子再次興起了敢不敢做創(chuàng)業(yè)夢(mèng)、如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的熱議。青年學(xué)子應(yīng)如何認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)前景？在創(chuàng)業(yè)之初，如何激活更多正能量，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想？本刊邀請(qǐng)了杭師大五位學(xué)生“老總”，圍繞馬云當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)小故事，結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，談?wù)剬?duì)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的認(rèn)識(shí)與體會(huì)。

　　主持人：

　　倪洪江（杭州師范大學(xué)黨委宣傳部）

　　學(xué)生嘉賓：

　　謝 磊 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院（大三），現(xiàn)創(chuàng)辦杭州榕仕會(huì)展有限公司

　　尹曉東 國(guó)際服務(wù)工程學(xué)院（大四），現(xiàn)創(chuàng)辦杭州來(lái)個(gè)科技有限公司

　　徐 豪 阿里巴巴商學(xué)院（大三），現(xiàn)創(chuàng)辦“張瑜食品”網(wǎng)店

　　俞賈敏 材料與化學(xué)化工學(xué)院（大三），現(xiàn)創(chuàng)辦杭州汲融教育咨詢(xún)有限公司

　　錢(qián)思聰 阿里巴巴商學(xué)院（大三），現(xiàn)創(chuàng)辦“芙蓉裳”網(wǎng)店

　　尋找創(chuàng)業(yè)之初的寬慰

　　主持人：馬云大學(xué)畢業(yè)后，教了5年的英語(yǔ)。但他在當(dāng)老師的時(shí)候，仍然有成為一名企業(yè)家的沖動(dòng)，他始終堅(jiān)持有朝一日要?jiǎng)?chuàng)立自己的公司?！案F開(kāi)心”、“做不著調(diào)的夢(mèng)”是創(chuàng)業(yè)初期最準(zhǔn)確的詮釋。創(chuàng)業(yè)初期，馬云總會(huì)想出各種方法讓大家高興，對(duì)工作表現(xiàn)好的伙伴，沒(méi)有條件進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，馬云就給他們“加壽”。每次總結(jié)會(huì)時(shí)他都會(huì)給這位伙伴加“200歲”，給那位伙伴加“300歲”。大家都很珍惜自己的“壽數(shù)”，有位姓錢(qián)的伙伴“加壽”最多，共加了9000歲。

　　謝磊：每讀馬云的故事，總能找到一種被人理解的寬慰。草創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)受的壓力與痛苦旁人也許很難理解。在大家眼里，擁有一家自己的公司是件多么光芒萬(wàn)丈的事。只有創(chuàng)業(yè)者才會(huì)在無(wú)數(shù)個(gè)失眠的夜晚輾轉(zhuǎn)反側(cè)，細(xì)數(shù)此中坎坷與酸楚。也許很多人會(huì)想不明白：自己是大家眼里的優(yōu)等生，當(dāng)過(guò)優(yōu)秀學(xué)生干部、學(xué)生會(huì)主席、英語(yǔ)王子，怎么在創(chuàng)業(yè)這條路上混得灰頭土臉呢？失落之時(shí)，甚至?xí)旱艄咀?cè)第一天那篇關(guān)于夢(mèng)想的日記，把最初的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和一些比賽獲獎(jiǎng)證書(shū)一起放進(jìn)箱底。

　　這些都是我們經(jīng)歷過(guò)的時(shí)刻，雖然還未熬過(guò)初創(chuàng)階段，但冥冥中有種“安全感”一直在寬慰我們。這種安全感源自我們意識(shí)到自己做的是一件正確的事，是一件對(duì)未來(lái)、對(duì)青春、對(duì)夢(mèng)想都能負(fù)責(zé)的事。它讓我們?cè)谧钇D難的時(shí)刻仍然保有自信，既然馬云仍愿意把創(chuàng)業(yè)的這種幸福感叫做夢(mèng)想，我也還叫它夢(mèng)想。我認(rèn)為，夢(mèng)想是個(gè)將夢(mèng)變現(xiàn)的過(guò)程，如果只是做夢(mèng)，那就不配談夢(mèng)想。

　　在永不放棄中收獲最適合的

　　主持人：找準(zhǔn)事業(yè)的方向和突破口是成功的關(guān)鍵。1995年，30歲的馬云放棄教師的鐵飯碗，開(kāi)始人生第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了中國(guó)第一家商業(yè)網(wǎng)站中國(guó)黃頁(yè)，后曾與杭州電信合作，但因經(jīng)營(yíng)思路的分歧不歡而散。1997年，馬云離開(kāi)中國(guó)黃頁(yè)，赴北京加入中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)其官方網(wǎng)站及中國(guó)產(chǎn)品網(wǎng)上交易市場(chǎng)。1999年初，馬云毅然離開(kāi)北京，回杭州重新創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴。

　　尹曉東：從初中就開(kāi)始獨(dú)立生活的我，來(lái)到大學(xué)我堅(jiān)信，在馬云奮斗過(guò)的這個(gè)地方，一定會(huì)是我夢(mèng)想啟航的地方。雖然白手起家，但我希望像馬云那樣，快樂(lè)創(chuàng)業(yè)、快樂(lè)追夢(mèng)。無(wú)論遇到任何艱難與險(xiǎn)阻，都應(yīng)和馬云一樣，為夢(mèng)想永不放棄。大學(xué)創(chuàng)業(yè)中，我體會(huì)過(guò)奮斗的充實(shí)與成功的喜悅，也經(jīng)歷過(guò)數(shù)次創(chuàng)業(yè)失敗的痛苦。但這條路沒(méi)有白走，我收獲到的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，更收獲到了一個(gè)團(tuán)結(jié)并最適合我的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在做的是免費(fèi)云打印，顧客可以通過(guò)電腦或者手機(jī)等移動(dòng)終端，把照片或者文檔發(fā)送到我們的平臺(tái)上，我們通過(guò)技術(shù)處理將打印任務(wù)分發(fā)到我們線(xiàn)下的直營(yíng)店面，不僅僅實(shí)現(xiàn)免費(fèi)，而且也方便顧客線(xiàn)下領(lǐng)取?，F(xiàn)在我們的合作單位已超過(guò)20家，接下來(lái)我們打算全面占領(lǐng)杭州校園，為更多的人服務(wù)。

　　取之于社會(huì)，感恩于社會(huì)

　　主持人：馬云不僅自己“做夢(mèng)”，在創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)候，還組織大家一起“做夢(mèng)”。有一年年底，沒(méi)有年終獎(jiǎng)還要加班。一天，馬云把大家組織起來(lái)開(kāi)會(huì)，說(shuō)：“假如你們每人有500萬(wàn)元年終獎(jiǎng)，你們想怎么花？”大家暢想了近一個(gè)小時(shí)，馬云突然打斷：“好！大家說(shuō)的這些都會(huì)實(shí)現(xiàn)，接下來(lái)干活吧?！庇腥苏f(shuō)：“再讓我們多說(shuō)一會(huì)兒吧，我才用了300萬(wàn)元呢！”大家哄笑著散開(kāi)、繼續(xù)工作。

　　徐豪：馬云在創(chuàng)業(yè)初期團(tuán)隊(duì)最困難的時(shí)候，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)一起做夢(mèng)，令人佩服。

　　現(xiàn)在的我已經(jīng)大四了，一直在不斷摸索中充實(shí)自己的未來(lái)夢(mèng)。現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店兩個(gè)月左右，已經(jīng)拿到了五顆鉆石，這樣的速度是我們以前不敢想的。我們的項(xiàng)目一啟動(dòng)便獲得了浙江蕭山區(qū)農(nóng)業(yè)局農(nóng)業(yè)信息化項(xiàng)目立項(xiàng)，在本店做線(xiàn)上活動(dòng)的時(shí)候，每天訂單量高達(dá)1000多單。我們邀請(qǐng)了蕭山當(dāng)?shù)氐臍埣踩诉M(jìn)行打包發(fā)貨，為他們提供了就業(yè)機(jī)會(huì)，也為我們解決了發(fā)貨難的問(wèn)題。這就是取之于社會(huì)，感恩于社會(huì)，等到團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)時(shí)，我還希望能夠用一些資金去支持未來(lái)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，去支持貧困地區(qū)的孩子上學(xué)，去幫助他人完成夢(mèng)想。

　　專(zhuān)注于做擅長(zhǎng)的事

　　主持人：馬云說(shuō)過(guò)“今天很殘酷、明天更殘酷、后天就很美好，但大多數(shù)人死在了明天的晚上”。創(chuàng)業(yè)就是如此艱辛，但是一定沒(méi)有過(guò)不去的坎，自己選擇的路，喜愛(ài)的事，跪著也要把它走完。

　　俞賈敏：我酷愛(ài)化學(xué)專(zhuān)業(yè)，成為一名化學(xué)老師是我的理想。于是利用自己的專(zhuān)業(yè)所長(zhǎng)，閑暇時(shí)間開(kāi)展家教。很快我就以扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、生動(dòng)的講課風(fēng)格博得了眾多家長(zhǎng)和學(xué)生的好評(píng)，不少家長(zhǎng)主動(dòng)為我宣傳，逐漸地，我一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)了。這時(shí)候，我萌生了組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的想法。

　　在學(xué)校的支持下，我獲得了創(chuàng)業(yè)資助5000元，并在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園有了自己的辦公場(chǎng)地，注冊(cè)了公司，逐漸形成了產(chǎn)品特色。在創(chuàng)業(yè)中我們還將不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取，摸索合適的教育品牌，開(kāi)創(chuàng)我們更美好的未來(lái)。

　　大膽創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)白日夢(mèng)

　　主持人：創(chuàng)業(yè)期間，馬云受過(guò)多少屈辱，可能連他自己也記不清了。《笑傲江湖》是馬云看得最多的金庸小說(shuō)。在商界摸爬滾打多年，馬云對(duì)“笑傲江湖”這4個(gè)字有著獨(dú)特的理解：網(wǎng)絡(luò)即江湖，如何笑傲其間？笑，有眼光，有胸懷，方能坦然面對(duì)種種傳言和誤解，依然豪氣萬(wàn)丈，仰天長(zhǎng)笑；傲，有實(shí)力，有魄力，才可在人云亦云的時(shí)候保持清醒的頭腦，才可在一片罵聲中依然堅(jiān)持自己的方向，傲視同儕。

　　錢(qián)思聰：馬云的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想搭建在一個(gè)個(gè)的白日夢(mèng)上，我就是從做白日夢(mèng)起步的。當(dāng)年我喜歡旅游，可這需要錢(qián)，正好學(xué)院的創(chuàng)業(yè)氛圍非常濃厚，于是幾個(gè)同學(xué)一拍即合，決定開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)。

　　一開(kāi)始我們經(jīng)營(yíng)低端女性服裝，經(jīng)營(yíng)的也還可以，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們開(kāi)始尋找產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，那時(shí)候的高端女裝在淘寶網(wǎng)上是一個(gè)不被信任的行業(yè)，然而也正因此這成為一個(gè)機(jī)遇，我們大膽選擇了價(jià)位達(dá)幾千元的高端女裝以及皮草。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，我們網(wǎng)店的年銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)元。去年開(kāi)始，我們自主研發(fā)的品牌已成功投放市場(chǎng)，預(yù)計(jì)三年內(nèi)開(kāi)設(shè)天貓旗艦店。今年除了產(chǎn)品線(xiàn)的拓展外，我們還規(guī)劃在三年內(nèi)創(chuàng)建三家體驗(yàn)店。

　　面對(duì)好多向我取經(jīng)的學(xué)弟與學(xué)妹，我會(huì)勸他們少逃課，多讀書(shū)，學(xué)好知識(shí)以更好地創(chuàng)業(yè)。（學(xué)生嘉賓均來(lái)自杭州師范大學(xué)）

　?。ㄖ袊?guó)教育報(bào) 學(xué)生嘉賓均來(lái)自杭州師范大學(xué)）