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有人想把教育完全搬到線上，比如各類的MOOC，但也有人堅信教育當(dāng)中的“面授”一環(huán)必不可少，只是傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息化程度及資源利用效率太低，因此想用互聯(lián)網(wǎng)對線下的一對一面授產(chǎn)業(yè)進(jìn)行優(yōu)化。

365好老師嘗試的就是K-12領(lǐng)域的一對一家教對接平臺，通過整合K-12領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)構(gòu)/在職教師家教資源，以及生源信息，為供需雙方進(jìn)行匹配和對接。具體來說，家長可在365好老師上發(fā)起預(yù)約，預(yù)約某位老師的試聽課，試聽課后若無不滿則可確定由該這位老師來為自己的孩子教學(xué)，系統(tǒng)會自動生成訂單，最終家長在線上完成支付。

之所以選擇用互聯(lián)網(wǎng)來做一對一家教，是因為在365好老師創(chuàng)始人的眼中，傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一對一面授有這樣一些問題：

第一，師資不透明，有虛假包裝現(xiàn)象存在，很多大齡老師直接被包裝為學(xué)校的在職老師，還有大學(xué)生只培養(yǎng)半年就變成專職老師；

第二，整個行業(yè)沒有公開的老師評價體系，一般都是由機(jī)構(gòu)的銷售人員（咨詢師）給家長介紹老師，在這種情況下，一則評價體系不公開，二則試錯成本很高，雖然機(jī)構(gòu)一般答應(yīng)給家長換到老師滿意為止，但真正試用一個月后發(fā)現(xiàn)老師和自己孩子并不合匹配時，已經(jīng)浪費了過多時間；

三則傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)和老師之間形成博弈的關(guān)系，比如新東方就很擔(dān)心老師成為名師之后會把學(xué)生帶跑。而老師這邊，上一節(jié)班組課老師的收入僅占到15%，所以很多老師會希望自己有一個平臺，憑借自己的教研能力來吸引學(xué)生，達(dá)到高升入。可他們自己的平臺解決不了招生問題，所以不得已依托機(jī)構(gòu)招生，依靠利益驅(qū)動使得機(jī)構(gòu)和老師的利益分配模式可以走下去。

而雖然此前也有Craigslist式的家教信息分類網(wǎng)站，但這種互聯(lián)網(wǎng)模式只能為家長提供家教信息，卻不涉足之后家長和家教雙方的交易環(huán)節(jié)，以及課程進(jìn)行過程中的課程管理，沒有完整的閉環(huán)體驗，所以王偉寧打算用更加進(jìn)一步的模式，來解決家教對接平臺的“最后一公里”問題：閉環(huán)服務(wù)。這個閉環(huán)包括以下幾個環(huán)節(jié)：

首先，在對老師認(rèn)證時，365好老師就有嚴(yán)格的線下認(rèn)證過程：需要申請的老師提供教師資格證、教師等級證，在學(xué)校/機(jī)構(gòu)的任職證明，并要求老師從業(yè)五年以上。老師們還需要在認(rèn)證時描述自己過去的教學(xué)能力，最有經(jīng)驗解決哪類學(xué)生的問題（比如是更適合帶尖子生，還是更適合輔導(dǎo)成績偏后信心不足的學(xué)生），以此幫助365老師的系統(tǒng)為每個老師打上標(biāo)簽，當(dāng)家長提交家教需求時，就可以根據(jù)其孩子的特點定向匹配合適的老師。

而當(dāng)家長找到合適的老師之后，需要在365好老師平臺進(jìn)行預(yù)付款。據(jù)365好老師的創(chuàng)始人王偉寧介紹，其實教育行業(yè)傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)的付費模式普遍都是預(yù)付款，但此前的線上對接平臺都只提供信息，不涉及交易，這也是365好老師形成差異化的一點。他的思路是一開始就介入支付過程，通過家長預(yù)付款到支付寶，每課時結(jié)束后打給老師，分批支付，讓雙方都在平臺上形成黏性，同時付費后產(chǎn)生的點評也能更真實，從而形成整體服務(wù)的閉環(huán)。目前365好老師平臺上的預(yù)付款平均客單價在6000左右。

另外，在老師進(jìn)行教學(xué)的過程中，365好老師還會提供課程管理工具，比如學(xué)生可以在有突發(fā)情況不能按時上課時，可以通過系統(tǒng)直接調(diào)整課程安排，或者將在學(xué)校的周考、月考成績通過管理工具提交給老師，讓老師根據(jù)這一情況進(jìn)行針對性的備課。王偉寧說，他覺得365好老師想打造的最核心的競爭優(yōu)勢便是在課程管理和客戶運營上。

至于盈利模式，365好老師會與老師進(jìn)行分成，90%的課程費用歸老師，只抽取10%的費用。而一般在傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)內(nèi)，都是機(jī)構(gòu)方抽走70%的，老師只留30%，365好老師只抽10%的做法會不會導(dǎo)致其利潤太低？（因為一單交易之后一個老師會被占用很長的時間），王偉寧說，他們目前只提供一對一授課的形式，未來可能會幫助學(xué)生組織“班組課”，即幾人一班，以及提供更多增值服務(wù)。

采訪的最后，王偉寧提及了我們曾經(jīng)報道過的YC孵化的Tutorspree，這個一對一的家教平臺最終因為" 過河拆橋 " 的模式問題而倒閉，因為學(xué)員和家教通過平臺建立線下聯(lián)系后便會繞過平臺，平臺就會缺少二次購買收益，而此類“飛單”問題是所有信息對接平臺都面臨的。但王偉寧說，他們目前的續(xù)課率有82%，擴(kuò)課率則在53%，算是一個還不錯的成績，因為一則他們對老師的提成沒有過高，如果過高的話就容易造成家長和老師繞過平臺方將節(jié)省的抽成費用進(jìn)行五五分賬的情況，二則預(yù)付費模式也在一定程度上避免了這個問題，第三，他們甚至曾遇到過平臺上的老師主動拒絕家長飛單的提議，因為老師需要在平臺上完善自己的榮譽體系的建立，飛單并不能為他帶來過多好處。

目前國外和365好老師模式相似的有幫私教學(xué)員進(jìn)行對接的教育培訓(xùn)平臺WyzAnt，以及專注于音樂老師對接的O2O平臺TakeLessons，還有已經(jīng)倒閉的Tutorspree，國內(nèi)則沒有和365好老師完全相似的模式。365好老師現(xiàn)階段已經(jīng)獲得天使輪融資，將在4月5號推出最新版網(wǎng)站，在UI和老師種類上有大幅調(diào)整，老師種類會由僅有在職老師新增500名機(jī)構(gòu)老師，之后總老師數(shù)將達(dá)到1200人。