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天時(shí)我要強(qiáng)調(diào)國(guó)際化視野和適應(yīng)性策略，地利強(qiáng)調(diào)集成化經(jīng)營(yíng)和本土化運(yùn)作，人和是專(zhuān)業(yè)化人才和跨文化溝通。

首先是天時(shí)，孫中山先生說(shuō)過(guò)：天下大勢(shì)，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡。今天在座的企業(yè)在人才培養(yǎng)中間，一個(gè)前瞻性的觀點(diǎn)、戰(zhàn)略性的眼光，特別是國(guó)際化的視野非常重要。比如說(shuō)過(guò)去做房產(chǎn)，一說(shuō)房產(chǎn)就說(shuō)location，沒(méi)錯(cuò)，房產(chǎn)地段是非常重要的，但是我今天講一句話大家肯定都是認(rèn)同的，其實(shí)今天各行各業(yè)都說(shuō)time，時(shí)機(jī)踏對(duì)了是賺多賺少，時(shí)機(jī)踏錯(cuò)了就是輸多輸少，我們一定要對(duì)時(shí)機(jī)有所把握，這方面我們是有教訓(xùn)的。我當(dāng)時(shí)受組織委派，1995年到香港待了七年，我們剛?cè)ハ愀鄣臅r(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)非常興旺，我們也沖進(jìn)去了，在油麻地買(mǎi)了塊地，三年以后建成了，結(jié)果面包比面粉還要便宜，當(dāng)時(shí)因?yàn)?8年年底的時(shí)候碰到過(guò)房產(chǎn)崩盤(pán)，我體會(huì)到非常重要的就是時(shí)機(jī)的把握，所以我感到任何一種學(xué)習(xí)都不如自己的反面教訓(xùn)中來(lái)的深刻。因?yàn)槲覀凅w會(huì)到時(shí)機(jī)把握的重要，回過(guò)頭來(lái)比如說(shuō)2000年，當(dāng)時(shí)我們看到中國(guó)的金融方面會(huì)有一個(gè)大的發(fā)展，比如說(shuō)當(dāng)初我們花七億人民幣投了海通證券，上市以后最高市值到了150億，花1.73億投了浦發(fā)銀行，上市以后最高市值就到了90億，但問(wèn)題是一定要注意經(jīng)濟(jì)的周期性，比如說(shuō)07、08年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)海通證券50幾塊股價(jià)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)他們要配股，我們領(lǐng)導(dǎo)層非常清晰，這個(gè)周期應(yīng)該是走下坡路的，當(dāng)時(shí)我們果斷的沒(méi)有配，如果配的話，我們賺的錢(qián)全部還給他也不夠。還有一個(gè)例子，當(dāng)時(shí)浦發(fā)銀行我們1.73個(gè)億近期，最高的時(shí)候股價(jià)到了40塊，這個(gè)時(shí)候市政府要想把滬寧高速的上海股權(quán)收回來(lái)，請(qǐng)我們來(lái)收，但是我們沒(méi)有現(xiàn)金，我們提了一個(gè)要求，能不能同意我們?cè)谄职l(fā)的股權(quán)讓我們套現(xiàn)，結(jié)果市政府同意了，這一招我們?cè)?0塊的時(shí)候套現(xiàn)了，這個(gè)28億可以說(shuō)是市場(chǎng)送給我們的，這個(gè)都是實(shí)戰(zhàn)的東西。所以非常重要的是時(shí)機(jī)的把握，要有國(guó)際化的視野。在時(shí)機(jī)把握中間，性格決定命運(yùn)，思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成敗，境界決定一切，我的感悟是：眼界決定境界，所以一定要有國(guó)際化的視野。

在策略上要強(qiáng)調(diào)：認(rèn)識(shí)上領(lǐng)先一步，行動(dòng)上領(lǐng)先半步。如果行動(dòng)上領(lǐng)先半步你是先驅(qū)，行動(dòng)上領(lǐng)先一步就成先烈了。這個(gè)事情太多了，所以怎么樣把握好這個(gè)時(shí)機(jī)非常重要。這里我講個(gè)教訓(xùn)，1998年，我們很早就走向海外了，1998年我們?cè)诜侵蘧褪召?gòu)了一家上市公司，至少是大陸在國(guó)外收購(gòu)的第一家，是一個(gè)家電的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，大家可以想一想，當(dāng)初我們已經(jīng)看到中國(guó)大陸的家電生產(chǎn)能力肯定要過(guò)剩，另外來(lái)講我們也看到非洲地區(qū)將來(lái)家電需求量肯定會(huì)有大的增長(zhǎng)，所以當(dāng)初我們做了把中國(guó)大陸的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和非洲的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)做個(gè)對(duì)接，1998年就看到了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)問(wèn)題，看到了對(duì)接，但是當(dāng)時(shí)條件不成熟，所以想法非常好，這樣去做了，但是回過(guò)頭請(qǐng)大家注意，這是教訓(xùn)，這是國(guó)家為我們付的學(xué)費(fèi)，兩千萬(wàn)美金后來(lái)打水漂了，我們是收購(gòu)了，上市了，后來(lái)又退市了，因?yàn)槲覀儾痪邆溥@個(gè)能力。這是我想講的教訓(xùn)。比如說(shuō)從理論上講，海菲茲說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)是發(fā)動(dòng)適應(yīng)性變革。最近關(guān)于淘寶這個(gè)事件，大家都非常清楚，我有時(shí)候開(kāi)玩笑講：馬云如果到復(fù)旦來(lái)上了EMBA，他就不會(huì)走這個(gè)了。首先他的出發(fā)點(diǎn)非常好，而且在法律上能站得住腳，但是問(wèn)題是改革是要有步驟的，我們學(xué)組織行為里面，一講到組織變革就有三個(gè)非常有名的程序，這三個(gè)程序都講了創(chuàng)造一個(gè)需要變革的程序，都講了非常重要的把風(fēng)險(xiǎn)最小化，馬云沒(méi)有來(lái)上這個(gè)課，可惜了。如果說(shuō)他有過(guò)這個(gè)意識(shí)，回過(guò)頭的話，他做的時(shí)候就不會(huì)這么急。如果唐駿來(lái)處理這個(gè)事情，他可能就不會(huì)這么處理，所以經(jīng)歷是非常重要的，但是這些經(jīng)歷不能完全靠自己付學(xué)費(fèi)，要用心的從他人付的學(xué)費(fèi)中學(xué)過(guò)來(lái)。所以第一個(gè)是強(qiáng)調(diào)要有國(guó)際化的視野，我們非常強(qiáng)調(diào)的策略是適應(yīng)性策略，就強(qiáng)調(diào)認(rèn)識(shí)上是領(lǐng)先一步的，行動(dòng)上領(lǐng)先半步。最近溫州出事的很多企業(yè)家，最后都是倒在太陽(yáng)能上，太陽(yáng)能絕對(duì)是很好的，代表了未來(lái)的發(fā)展方向，但是問(wèn)題是很多事情你具備做這件事的能力嗎？你要考慮到中國(guó)做企業(yè)的文化是什么？

第二點(diǎn)我想強(qiáng)調(diào)的是，在培養(yǎng)人才中，地利方面我們要強(qiáng)調(diào)兩個(gè)觀念，一個(gè)是集成化經(jīng)營(yíng)的觀念，還有一個(gè)是本土化運(yùn)作的觀念。領(lǐng)導(dǎo)力修煉要以集成經(jīng)營(yíng)為指導(dǎo)，我們也做了一些調(diào)查研究，比如說(shuō)世界500強(qiáng)企業(yè)也好，所有跨國(guó)公司也好，沒(méi)有一家公司發(fā)展不是通過(guò)集成的方式來(lái)發(fā)展的，我們還是要把本企業(yè)的資源、本地的資源乃至全國(guó)的資源、世界的資源進(jìn)行很好的集成，比如我們做房地產(chǎn)就會(huì)講到萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)，萬(wàn)科從頭到尾什么都是自己來(lái)做，而萬(wàn)達(dá)發(fā)展非常快，萬(wàn)達(dá)是問(wèn)題的提出者，它是方案的設(shè)計(jì)者，它是一個(gè)資源的集成者，它有了這個(gè)思路和方案，回過(guò)頭來(lái)房子是你建的，建筑隊(duì)伍是你去請(qǐng)的，商場(chǎng)是你經(jīng)營(yíng)的，不一樣的，這就是代表了我們的方向，今天我們走出去的國(guó)際化人才非常重要，也強(qiáng)調(diào)要有這種集成經(jīng)營(yíng)的理念。

所謂集成經(jīng)營(yíng)，就是把集成經(jīng)營(yíng)思想創(chuàng)造性的應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐的動(dòng)態(tài)過(guò)程，強(qiáng)調(diào)整合聚變，突出協(xié)調(diào)與創(chuàng)新，通過(guò)集聚多方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力。今天我們?cè)谌瞬排囵B(yǎng)方面，集成理念、集成能力是非常重要的，我們也做過(guò)了解，現(xiàn)代跨國(guó)公司正是通過(guò)加強(qiáng)對(duì)全球要素資源和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集成力度，在要素競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和組合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)倍增效果及規(guī)模優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)在做企業(yè)的時(shí)候?qū)ｉT(mén)做過(guò)總結(jié)，比如說(shuō)當(dāng)初我在海外做項(xiàng)目的時(shí)候，怎么把集成的理念運(yùn)用起來(lái)，比如說(shuō)投資主體是集成的，當(dāng)時(shí)在海外投一個(gè)項(xiàng)目，比如說(shuō)有旅游的，我們請(qǐng)錦江集團(tuán)，有住宅的，就請(qǐng)綠地來(lái)參加，商業(yè)的，我們請(qǐng)百聯(lián)集團(tuán)參加，因?yàn)槔锩嫔婕暗胶芏嘟ㄖ牧?，我們就?qǐng)工頭集團(tuán)參加，我記得在2004年的9月30日中午，當(dāng)時(shí)在集團(tuán)會(huì)所，我們老板就請(qǐng)他們幾位來(lái)，現(xiàn)在有一個(gè)好的項(xiàng)目各位看看怎么樣，我們一起做，我們集團(tuán)海外比較熟悉，我們集團(tuán)資本運(yùn)作能力不是一般的強(qiáng)，是非常的強(qiáng)，但是具體房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，具體旅游等等是不行的，當(dāng)時(shí)就在這個(gè)會(huì)上定下來(lái)成立一個(gè)上海海外聯(lián)合投資股份有限公司，注冊(cè)資金七億五千萬(wàn)，我們當(dāng)時(shí)發(fā)起的，我們四個(gè)億，錦江一個(gè)億，綠地一個(gè)億，百聯(lián)出一個(gè)億，工頭出五千萬(wàn)，當(dāng)時(shí)我是這個(gè)公司的董事長(zhǎng)兼總裁，另外幾個(gè)副董事長(zhǎng)，比如說(shuō)錦江集團(tuán)的董事長(zhǎng)、綠地集團(tuán)董事長(zhǎng)、百聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)，他們都是這個(gè)公司的副董事長(zhǎng)，就是這樣做起來(lái)的。我這是舉個(gè)例子，比如說(shuō)商務(wù)談判，在海外做的話，它是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，合同是非常重要的，當(dāng)時(shí)我們商務(wù)談判也是集成的，在上海找了律師事務(wù)所，在當(dāng)?shù)匾舱伊寺蓭熓聞?wù)所的代表處，最緊張的時(shí)候莫斯科、彼得堡、芝加哥、日內(nèi)瓦、上海、香港六個(gè)地方的律師都在一起，每天的律師費(fèi)都要兩到三萬(wàn)美金。最后一天他們跟我說(shuō)：包總，你現(xiàn)在付的一千萬(wàn)美金應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)包含了八年里的租金等等，就是這一句話就為我省下了560萬(wàn)美金。這是我的親身感受一定要有集成的方式把社會(huì)資源很好的集成。我舉個(gè)例子，這個(gè)是上海世博會(huì)的總規(guī)劃師吳志強(qiáng)，當(dāng)時(shí)我是在海外，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目比較大，總投資40億美金，我是接這個(gè)項(xiàng)目的董事長(zhǎng)，但是我是一介書(shū)生，你叫我去搞項(xiàng)目規(guī)劃我搞不了，當(dāng)時(shí)我們就請(qǐng)了當(dāng)時(shí)世博會(huì)的，這是集成中非常重要的思想，因?yàn)榧捎形宸N方式，第二種就是借力，我們就借了吳志強(qiáng)的力，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他剛搞了上海世博會(huì)的規(guī)劃招標(biāo)，他一來(lái)幫我們搞了方案招標(biāo)，當(dāng)時(shí)把世界的頭牌都請(qǐng)來(lái)了，比如說(shuō)這位是庫(kù)哈斯，他是新中央電視臺(tái)的大樓就是他設(shè)計(jì)的，他的影響力在全世界規(guī)劃領(lǐng)域是非常大的，因?yàn)檎业搅怂?，?dāng)時(shí)我們同時(shí)找了七個(gè)公司做了五個(gè)方案，各位想想如果你是當(dāng)?shù)氐氖虚L(zhǎng)，你看到我請(qǐng)來(lái)的是這樣層面的規(guī)劃師，一定是緊緊拉著我不放，所以一定要借力。我記得他們市長(zhǎng)原話是這樣說(shuō)：過(guò)去人家是為了看冬宮、夏宮到這里來(lái)，今后可能也是為了看我們這個(gè)項(xiàng)目到這里來(lái)。他說(shuō)：我驚嘆你們對(duì)社會(huì)和市場(chǎng)的感覺(jué)，驚嘆你們把握商機(jī)的能力，我恨不得現(xiàn)在就把我的副市長(zhǎng)派到你們那里去，幫你們一起開(kāi)工。其實(shí)說(shuō)到底就是借了吳志強(qiáng)的力，這就是一種集成的思想，我認(rèn)為這個(gè)非常重要。