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在確定走國際化道路之后，聯(lián)想對(duì)多元化留下的攤子進(jìn)行了“關(guān)停并轉(zhuǎn)”，只留下了PC和手機(jī)。另外本著“攘外必先安內(nèi)”的原則，在本土市場(chǎng)回?fù)舸鳡?，?dāng)時(shí)戴爾以其獨(dú)特的直銷模式打遍天下無敵手，在中國市場(chǎng)更是攻城拔寨、如履平地。聯(lián)想則在一番苦戰(zhàn)之后守住了自己的市場(chǎng)份額，就在此時(shí)，一直苦苦尋求轉(zhuǎn)型的國際IT巨頭IBM找上門來，想把已陷入虧損的PC業(yè)務(wù)甩賣給聯(lián)想，雙方一拍即合。

驚險(xiǎn)并購

2005年~2008年

在聯(lián)想與IBM展開實(shí)質(zhì)性談判的2004年，聯(lián)想的年銷售規(guī)模為30億美元左右，而IBM的PC部門則是130億美元左右，當(dāng)時(shí)外界對(duì)此項(xiàng)“蛇吞象”的交易頗不看好，即使在聯(lián)想內(nèi)部也是分歧嚴(yán)重。當(dāng)時(shí)的談判過程也像極了港劇劇情，聯(lián)想不僅要對(duì)付TPG等競(jìng)購對(duì)手，自己提出的分步購買等方案也被IBM否決，IBM甚至一度關(guān)上了交易的大門，柳傳志等聯(lián)想高層寫了一封熱情洋溢的信函才將IBM拉回談判桌。雙方拉鋸式談判當(dāng)中最艱難的則是專利技術(shù)，楊元慶后來說，專利技術(shù)方面的協(xié)議，聯(lián)想和IBM商量到了簽字的最后一分鐘。

就在2004年12月8日，聯(lián)想宣布收購IBM的PC業(yè)務(wù)的當(dāng)天，在收購新聞發(fā)布會(huì)開始前的10分鐘，柳傳志等聯(lián)想核心人物突然從會(huì)場(chǎng)折回休息室秘密商討，甚至已經(jīng)要求發(fā)布會(huì)主持人準(zhǔn)備好可能宣布發(fā)布會(huì)取消的發(fā)言。10分鐘后，主持人默念著取消發(fā)布會(huì)的臺(tái)詞，開始向主席臺(tái)走去。就在即將步入會(huì)場(chǎng)的瞬間，楊元慶從休息室沖出來拉回了主持人。隨后發(fā)布會(huì)照常舉行，全世界見證了一家中國IT公司鯨吞美國巨頭的新聞。而關(guān)于在這“神秘十分鐘”之內(nèi)到底發(fā)生了什么反復(fù)，聯(lián)想一直拒絕向外透露，柳傳志曾經(jīng)戲言，也許只會(huì)在自己的回憶錄里披露。

即使在聯(lián)想完成收購IBM的PC部門之后，多數(shù)人也不看好兩家整合的前景。當(dāng)年柳傳志在北大光華MBA班講課，問看好聯(lián)想后續(xù)整合的請(qǐng)舉手，結(jié)果臺(tái)下90個(gè)人只有3個(gè)人舉手。有一朋友當(dāng)時(shí)還跟柳傳志說，買了IBM之后，即使聯(lián)想死了也值了。柳傳志想了想說，我不覺得值。但是隨后幾年聯(lián)想的境況卻越來越像大多數(shù)人所預(yù)計(jì)的那樣滑向危險(xiǎn)的邊緣。

2005年之后，尤其是從2008年全球遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)開始，聯(lián)想的海外業(yè)務(wù)拓展乏力，出現(xiàn)大客戶流失，并且沒有抓住個(gè)人PC等消費(fèi)業(yè)務(wù)的機(jī)遇。先后換了兩任外籍CEO，職業(yè)經(jīng)理人的短期業(yè)績目標(biāo)與聯(lián)想的長期戰(zhàn)略規(guī)劃不盡吻合，文化方面的沖突也開始出現(xiàn)，甚至導(dǎo)致劉軍、王曉巖等聯(lián)想并購之前的業(yè)務(wù)干將只能以外派留學(xué) (微博) 的方式來雪藏。

到了2009年初，聯(lián)想出現(xiàn)了近億美元的虧損。而外界更愿意將此解讀為聯(lián)想整合不力的結(jié)果，很多人在等著柳傳志或者楊元慶站出來承認(rèn)聯(lián)想國際化失敗的那一刻。

光榮時(shí)刻

2009年至今

站在了懸崖邊上的聯(lián)想迎回了精神領(lǐng)袖柳傳志。柳傳志在2005年將聯(lián)想集團(tuán)董事長一職交給楊元慶之后選擇重新出山坐鎮(zhèn)，楊則轉(zhuǎn)任聯(lián)想集團(tuán)CEO。柳楊再次搭配之后，重組了公司架構(gòu)，加大了本土高管在公司核心管理層的比重，并且決定用中國式姿態(tài)走國際化道路。也就是將在國內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)模式、市場(chǎng)拓展、銷售渠道和供應(yīng)鏈管理等復(fù)制到俄羅斯、印度、拉美等新興市場(chǎng)，并且加大消費(fèi)業(yè)務(wù)比重，推出Idea系列產(chǎn)品，迅速提升了在這些新興市場(chǎng)的產(chǎn)品份額。而在國內(nèi)市場(chǎng)，除了布局4-6級(jí)市場(chǎng)的PC業(yè)務(wù)，聯(lián)想買回此前賣掉的手機(jī)業(yè)務(wù)，并且成立移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)部門，搶占智能手機(jī)和平板電腦的新興領(lǐng)域。

聯(lián)想以此迅速實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，并且保持連續(xù)8個(gè)季度的業(yè)績?cè)鲩L至今。而且聯(lián)想在今年年中先后收購日本NEC的PC業(yè)務(wù)以及一家德國消費(fèi)電子類公司，大有重啟海外并購加速國際化之勢(shì)。而在今年9月份，聯(lián)想一改此前對(duì)國際化方面不做評(píng)述的低調(diào)態(tài)度，由柳傳志出面宣布，聯(lián)想并購IBM的PC業(yè)務(wù)已經(jīng)成功，并且頻頻安排媒體就此輪番采訪柳傳志和楊元慶。

就在上個(gè)月(11月2日)，柳傳志選擇在聯(lián)想公布一份靚麗財(cái)報(bào)的時(shí)候宣布再度辭去聯(lián)想集團(tuán)董事長一職，由楊元慶接棒。那一刻，對(duì)于從聯(lián)想集團(tuán)功成身退的柳傳志，對(duì)于楊元慶，對(duì)于柳27年前草創(chuàng)現(xiàn)已位居全球第二大PC廠商的聯(lián)想來說，都是一個(gè)光榮時(shí)刻。不過對(duì)于聯(lián)想的未來，對(duì)于一家還在國際化荊棘之路上跋涉的中國IT企業(yè)，柳傳志說，“聯(lián)想確實(shí)越過了一座又一座的山峰，但是現(xiàn)在回過頭來看，原來我們?cè)竭^的都是丘陵，在我們的前面才是真正的山峰?！?/P>